外盘期货群“酱油土豪”海天味业毛利创新高 转走高端路线

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昨日,30多位中小投资者走进海天味业(603288),参加了由上交所组织的“我是股东”中小投资者系列活动。今外盘期货群年2月11日上市的海天味业,已经成为调味食品板块的明星股。

公司高管在与投资者交流时介绍,海天味业在保持酱油领域优势的同时,非酱油产品也获得了快速发展,高端产品的比例在逐步提升。

毛利创新高

今年一季度,海天味业毛利率达41%,创历史新高,也超过了不少同行,引发投资者关注。外盘期货群对此,海天味业营运总经理管江华表示,快消品大多依靠大力度的广告和促销带动销售,但海天味业的高毛利主要是通过经销商管理和质量把控来实现。

“海天味业的高毛利外盘期货群背后隐藏着诸多因素,比如市场营销、固定成本、技术成本、周转率等方面。” 公司副总兼董秘张欣亦用两个事例,向投资者展示了海天味业的精细化管理细节。她说:“大家在参观的时候可以看到,在包装线的最前端,有一片区域是留给供应商的,他们的吹瓶机设备与海天味业的生产线对接,这样节省了公司的物流成本。另外,公司的‘圆盘制曲’环节,使酱油的收得率(从黄豆到酱油的转化率)较行业平均水平高5%,一年可以节省成本5000万元。”

数据显示,从2000年以来的10余年间,海天味业持续投入超过30亿元的资金进行技术改造。至今已拥有全球调味品行业最大的全不锈钢的连续蒸煮、圆盘制曲和全自动化酱油生产线,配备了20多条具有外盘期货群国际先进水平的自动化包装线,每小时最快可灌装4.8万瓶调味品。

高端比例提升

海天味业在传统的调味行业,实现了“小产品创造大市场”,也改变了很多市场人士对这一产业的看法。海天味业董事长庞康认为:“传统产业要发展,规模化是关键。只有具备产业规模,大批量生产,才能实现生产设备的现代化,提高生产效率和经济效益。特别是在市场竞争日益激烈的环境下,产业规模更是企业竞争实力的体现。”

海天味业首次公开募股(IPO)募投项目海天高明规划有150万吨的生产规模,一期50万吨已于2011年投产,二期项目50万吨也已于2013年投产,去年已释放20万吨产能,今年将释放剩余30万吨,基本满足今明两年的产能需求。昨日,投资者参观了海天高明的二期项目。据介绍,三期50万吨正在建设中,计划到2015年建设完成,届时海天味业的总产能将达酱油184.8万吨、调味酱30.2万吨。

管江华表示:“近些年,公司高端产品的比例在日趋提升。目前,海天味业的高中低端产品占比为3:6:1。”

据介绍,目前海天味业已在全国31省、超300个地市、1200多个县份市场建立了经销网络,有2100多家经销商,超过1.2万家联盟商,覆盖50多万个直控终端销售网点,初步完成了对全国经销网络的布局。

据介绍,海天味业的渠道优势,还体现在独特的营销政策上,公司建立了严格的销售管理体系,渠道成员资金回报率较高。海天味业推行的周打款、周订单、经销商专人投入等政策,有利于安排生产,以提高资源利用率。